李嘉誠(chéng)的成功秘訣，無(wú)疑是很多人都想知道的。
有學(xué)生問(wèn)：“要成為領(lǐng)袖，必須要有眼光、有理想、勤奮和有奮斗精神。除此之外，怎樣才能做得比別人好？”
李嘉誠(chéng)回答：“要成為領(lǐng)袖，你提到的基本素質(zhì)一定要有。要清楚，無(wú)論從事什么行業(yè)，都要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做好一點(diǎn)。就像奧運(yùn)賽跑一樣，只要快1/10秒就會(huì)贏。”
他以自己的經(jīng)歷為例，接著說(shuō)：“我年輕時(shí)打工，一般人每天工作8到9個(gè)小時(shí)，而我每天工作16個(gè)小時(shí)。除了對(duì)公司有好處外，我個(gè)人得益更大，這樣就可以比別人贏少許。面對(duì)香港今天如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這更加重要。只要肯努力一點(diǎn)，就可以贏多一點(diǎn)。”
在銷(xiāo)售界，一直流傳著這樣一種經(jīng)驗(yàn)：即80％的銷(xiāo)售成功的個(gè)案是銷(xiāo)售人員連續(xù)5次以上的拜訪后所造成的；48％的人在第一次拜訪后放棄；15％的人在二次后也打退堂鼓了；12％的人在拜訪3次后退卻，5％的人在拜訪過(guò)4次后放棄了。僅有20％的銷(xiāo)售人員成功了，業(yè)績(jī)占全部銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的80％。
低段位的銷(xiāo)售，賣(mài)的是現(xiàn)實(shí)（產(chǎn)品，性能，價(jià)格，服務(wù)等），不是說(shuō)這不重要，這是基礎(chǔ)。
高段位的銷(xiāo)售，賣(mài)的是未來(lái)（代入感，雙贏解決方案，尊貴感，心理暗示，規(guī)劃，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)等）。
銷(xiāo)售行為的最高境界，就是品牌。
銷(xiāo)售人員的最高境界，就是個(gè)人品牌。
現(xiàn)在是一個(gè)商品過(guò)剩的時(shí)代，市場(chǎng)上不缺產(chǎn)品，而缺品牌
，企業(yè)或者個(gè)人要想快速搶占市場(chǎng)，就必須去建立自己的品牌。
我們的品牌叫做------豪瑞斯，我們是做氣動(dòng)工具的，認(rèn)準(zhǔn)它沒(méi)有錯(cuò)的。
豪瑞斯氣動(dòng)工具是一家致力于氣動(dòng)工具研發(fā)制造、銷(xiāo)售、售后服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化氣動(dòng)工具公司，專(zhuān)業(yè)從事鉚接工具緊固方案、表面打磨、拋光方案處理的高科技企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品有：氣動(dòng)鉚釘槍?zhuān)ɡ敇尅⒙菽笜尅⒗睒尅⒐藰專(zhuān)鈩?dòng)打磨機(jī)（圓形打磨機(jī)、方型打磨機(jī)、自動(dòng)化打磨機(jī)）、黃油機(jī)、等氣動(dòng)工具產(chǎn)品。豪瑞斯氣動(dòng)工具守護(hù)好流水線的每一道工序，幫助企業(yè)提升生產(chǎn)效率。
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